مطلوب مهندس مبيعات أنظمة تكييف وتدفئة

وصف الوظيفة

نبحث عن مهندس مبيعات أنظمة تكييف وتدفئة ذو كفاءة عالية للانضمام إلى فريقنا في منطقة القصيم، بريدة. يتطلب هذا المنصب خبرة عملية مثبتة في قطاع أنظمة التكييف والتبريد والتدفئة (HVAC)، مع قدرة متميزة على إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من استهداف العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات والمشاريع الكبرى.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق مستهدفات الإيرادات في قطاع أنظمة HVAC.
• تحديد واستقطاب عملاء جدد (B2B) في القطاعات التجارية والصناعية والسكنية.
• إعداد وتقديم العروض الفنية والتجارية المخصصة لاحتياجات العملاء، بما في ذلك حسابات الأحمال الحرارية واختيار الوحدات المناسبة.
• إجراء المفاوضات التجارية والعقدية بمهارة عالية لضمان شروط مربحة للطرفين.
• متابعة مراحل تنفيذ المشاريع المباعة والتنسيق مع فرق الهندسة والتنفيذ لضمان رضا العميل.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين العقاريين.
• إعداد تقارير دورية عن نشاط المبيعات، وتحليل السوق والمنافسين.

المتطلبات والخبرات

• الخبرة: خبرة سابقة لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات أنظمة التكييف والتدفئة والتبريد (HVAC) داخل المملكة العربية السعودية.
• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو هندسة التبريد والتكييف أو ما يعادلها.
• المعرفة الفنية: إلمام تام بمواصفات وموديلات وحدات التكييف المركزي، الشيلرات، وحدات مناولة الهواء (AHU)، أنظمة VRF/VRV، وأنظمة التدفئة.
• مهارات التفاوض: سجل حافل في التفاوض على عقود المشاريع الكبرى وإغلاق الصفقات بنجاح.
• إدارة المشاريع: فهم أساسيات إدارة المشاريع وقراءة المخططات والمواصفات الفنية.

المهارات الأساسية

• مهارات تواصل وعرض تقديمي استثنائية باللغتين العربية والإنجليزية.
• إجادة استخدام برامج CRM وحزمة Microsoft Office (خاصة Excel للتسعير).
• رخصة قيادة سارية المفعول والقدرة على التنقل داخل منطقة القصيم وخارجها.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق المستهدفات الشهرية والسنوية.
• التحليل الاستراتيجي للسوق وتحديد الفرص التنافسية.

موقع العمل

المنطقة: القصيم - المدينة: بريدة، المملكة العربية السعودية.