مهندس مبيعات ميكانيكا - هياكل معدنية ومقاولات | الرياض

نبذة عن الدور

نبحث عن مهندس مبيعات ميكانيكا ذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض. يركز هذا المنصب على مبيعات مشاريع الهياكل المعدنية وقطاع المقاولات، حيث ستكون مسؤولاً عن إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من دراسة المناقصات وحتى إغلاق الصفقات وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• دراسة المناقصات: تحليل مستندات المناقصات والمشاريع الميكانيكية/الإنشائية وتحديد المتطلبات الفنية والتجارية.
• قراءة المخططات الهندسية: تفسير الرسومات والمخططات الميكانيكية والإنشائية بدقة لتقديم الحلول المناسبة.
• إعداد ومتابعة عروض الأسعار: تجهيز العروض الفنية والتجارية التنافسية ومتابعتها مع العملاء حتى الترسية.
• التفاوض وإغلاق الصفقات: قيادة عمليات التفاوض التجاري والفني لتحقيق أفضل الشروط وإتمام العقود.
• بناء علاقات العملاء: تطوير والحفاظ على شبكة علاقات قوية مع المقاولين، المطورين، مكاتب الاستشارات، وأصحاب القرار في قطاع الإنشاءات.
• الدعم الفني للمبيعات: تقديم الاستشارات الفنية للعملاء حول مواصفات وتطبيقات الهياكل المعدنية والمنتجات الميكانيكية.
• متابعة المشاريع: التنسيق مع فرق الهندسة والإنتاج لضمان تنفيذ المشاريع وفق المواصفات والجداول الزمنية.
• أبحاث السوق: رصد فرص المشاريع الجديدة، تحليل المنافسين، وتحديد اتجاهات السوق في قطاع الهياكل المعدنية والمقاولات.

المتطلبات الأساسية (إلزامية)

• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو تخصص ذو صلة.
• الخبرة العملية: خبرة سابقة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات مشاريع الهياكل المعدنية أو قطاع المقاولات الإنشائية داخل المملكة العربية السعودية.
• المعرفة الفنية: إجادة قراءة المخططات الهندسية (AutoCAD)، فهم مواصفات الهياكل الفولاذية، وأنظمة البناء السعودية (كود البناء السعودي).
• مهارات البيع: سجل حافل في إدارة دورة المبيعات B2B، التفاوض على العقود، وإغلاق صفقات مشاريع ذات قيمة عالية.
• اللغات: إجادة تامة للغة العربية (لغة الأم) والإنجليزية تحدثاً وكتابةً للمراسلات الفنية والتجارية.
• مهارات تقنية: إتقان استخدام برامج MS Office (خاصة Excel للتسعير)، وأنظمة CRM لإدارة علاقات العملاء وتخطيط المسار الوظيفي.

المهارات والخبرات المفضلة (ميزة إضافية)

• خبرة في مبيعات المباني الجاهزة (PEB)، الهياكل الفولاذية الثقيلة، أو محطات الطاقة.
• شهادات مهنية في المبيعات (مثل CPSP) أو إدارة المشاريع (PMP).
• شبكة علاقات قائمة مع مقاولين رئيسيين، مكاتب استشارات، أو مطورين عقاريين في منطقة الرياض والوسطى.
• معرفة بأنظمة المنافسات والمشتريات الحكومية (منصة اعتماد، إتمام).
• رخصة قيادة سارية والقدرة على التنقل لمواقع المشاريع والاجتماعات الميدانية.

بيئة العمل والتأثير

ستعمل في بيئة ديناميكية تربط بين الهندسة التقنية وإدارة الأعمال، مع فرصة مباشرة للمساهمة في نمو حصة الشركة في سوق الهياكل المعدنية والمقاولات المزدهر في الرياض. الدور يتطلب مزيجاً من الكفاءة الفنية القوية والذكاء التجاري الحاد لتحقيق أهداف الإيرادات وبناء شراكات طويلة الأمد.