مطلوب مهندس مبيعات فى شركة رائدة في مجال تصنيع الحديد

نظرة عامة على دور مهندس المبيعات

تعلن شركة رائدة ومتخصصة في تصنيع الحديد عن فرصة وظيفية متميزة لشغل منصب مهندس مبيعات في مدينة الرياض. يمثل هذا الدور حلقة الوصل الحيوية بين الحلول المعدنية عالية الجودة التي تقدمها الشركة واحتياجات العملاء في قطاعات البناء، المقاولات، والمشاريع الصناعية. نبحث عن محترف يمتلك الخبرة التقنية العميقة في منتجات الحديد والصناعات المعدنية، مقترنة بقدرات بيعية استشارية عالية تمكنه من استقطاب حسابات استراتيجية، إدارة دورة المبيعات الكاملة، وتحقيق مستهدفات النمو الطموحة.

المسؤوليات الأساسية والجوهرية

• استقطاب وتطوير العملاء: تحديد العملاء المحتملين في قطاعات المقاولات، المصانع، والمشاريع الكبرى، وبناء قاعدة عملاء مستدامة من خلال الزيارات الميدانية، المعارض، والشبكات المهنية.
• إعداد العروض الفنية والتجارية: تحليل متطلبات المشاريع الفنية، إعداد المواصفات الفنية للمنتجات الحديدية (حديد تسليح، مقاطع، صفائح، منتجات مخصصة)، وتقديم عروض أسعار تنافسية ومفصلة تلبي مواصفات المهندسين الاستشاريين وأصحاب القرار.
• متابعة المشاريع وإدارة خط المبيعات (Pipeline): تتبع مراحل المشاريع من مرحلة الاستفسار وحتى التوريد النهائي، التنسيق مع أقسام الإنتاج، الجودة، واللوجستيات لضمان الوفاء بالالتزامات التعاقدية.
• التفاوض الاستراتيجي وإغلاق الصفقات: قيادة جولات التفاوض التجاري والفني مع أصحاب القرار، معالجة الاعتراضات التقنية والتجارية، وإبرام العقود طويلة الأجل وعقود التوريد الدورية.
• تحقيق المستهدفات البيعية: الالتزام بتحقيق الحصة البيعية الشهرية والسنوية (Sales Quota)، مع التركيز على نمو الحصة السوقية في قطاع الحديد بالمملكة.
• الذكاء التنافسي والسوقي: رصد تحركات المنافسين، اتجاهات أسعار المواد الخام، والمشاريع الحكومية والخاصة القادمة (مشاريع رؤية 2030، نيوم، القدية، وغيرها) لتحديد الفرص مبكراً.
• الدعم الفني ما بعد البيع: معالجة استفسارات العملاء الفنية، متابعة جودة التوريد، وبناء علاقات ولاء تضمن تكرار الطلبات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة (إلزامية)

• الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، الهندسة الميكانيكية، هندسة المواد، أو الهندسة الصناعية.
• سنوات الخبرة: خبرة عملية لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات الحديد، الصلب، أو الصناعات المعدنية (حديد تسليح، مقاطع إنشائية، منتجات مسطحة، مسبوكات، أو منتجات مخصصة).
• سجل إنجازات مثبت: تاريخ حافل بتحقيق وتجاوز المستهدفات البيعية في شركات تصنيع أو توزيع حديد كبرى بالسوق السعودي.
• المعرفة التقنية العميقة: إلمام تام بمواصفات SASO، ASTM، EN، BS الخاصة بمنتجات الحديد، وعمليات التصنيع (الدرفلة، السحب، الجلفنة، القطع والتشكيل).
• مهارات التفاوض والإقناع: قدرة عالية على التفاوض مع المهندسين الاستشاريين، مدراء المشاريع، وأصحاب القرار في كبرى شركات المقاولات.
• إجادة الأدوات الرقمية: إتقان استخدام أنظمة CRM (مثل Salesforce، Dynamics)، حزمة Microsoft Office (خاصة Excel لتحليل الأسعار والكميات)، وبرامج العروض التقديمية.
• اللغة: إجادة تامة للغة العربية (لغة العمل)، وإجادة جيدة للغة الإنجليزية (مراسلات فنية وتجارية).
• رخصة قيادة سارية: للتنقل بين مواقع المشاريع، مكاتب الاستشاريين، وفروع الشركة في الرياض وخارجها.

المهارات والكفاءات المفضلة (تميزك)

• شهادات مهنية في المبيعات الاستشارية (مثل SPIN Selling، Challenger Sale، Miller Heiman).
• شبكة علاقات قوية مع مكاتب استشارية كبرى، مطورين عقاريين، وشركات مقاولات من الدرجة الأولى والثانية.
• خبرة سابقة في مبيعات الحديد المجلفن، الحديد المسبق الإجهاد، أو منتجات الصلب الخاصة.
• فهم لآليات المناقصات الحكومية والمناقصات الكبرى (إعداد الملفات الفنية والمالية، دراسة كراسات الشروط).
• مهارات تحليل البيانات وتوقع المبيعات (Forecasting) باستخدام أدوات BI.

ما يميز هذا الدور في شركتنا

• منتج ذو سمعة راسخة: تمثل شركة ذات علامة تجارية موثوقة في سوق الحديد السعودي، مما يسهل فتح الأبواب ويقلل دورة البيع.
• دعم فني ولوجستي متكامل: فريق هندسي داخلي يدعمك في الحسابات الإنشائية، المواصفات الخاصة، وحلول التوريد المعقدة.
• بيئة نمو مهني: مسار وظيفي واضح نحو مناصب إدارة المبيعات الإقليمية، إدارة الحسابات الرئيسية (KAM)، أو إدارة تطوير الأعمال.
• حزمة تنافسية: راتب أساسي مجزٍ + عمولات غير محددة السقف (Uncapped Commission) مرتبطة بالتحصيل والأرباح + بدلات تنقل واتصال + تأمين طبي ممتاز للموظف وعائلته.
• موقع استراتيجي: العمل من الرياض، قلب الحركة العمرانية والصناعية في المملكة، مع إمكانية تغطية المشاريع في كامل مناطق المملكة.

الكلمات المفتاحية الوظيفية (للتوافق مع محركات البحث)

مهندس مبيعات حديد، Sales Engineer Steel، مبيعات حديد تسليح، مبيعات مقاطع حديدية، مبيعات صناعات معدنية، مهندس مبيعات رياض، وظائف مبيعات حديد السعودية، كبرى شركات الحديد، مستهدفات مبيعات، عروض فنية حديد، تفاوض عقود توريد، إدارة حسابات رئيسية حديد، CRM مبيعات، سوق الحديد السعودي، مشاريع رؤية 2030.