مسؤول مبيعات خارجية | خبرة المنطقة الشرقية | شركة دعاية وإعلان - الخبر

عن الوظيفة

تعلن شركة رائدة في مجال الدعاية والإعلان بمدينة الخبر عن توفر فرص وظيفية لمسؤولي مبيعات خارجية للانضمام إلى فريق المبيعات الديناميكي. تركز الوظيفة على توسيع قاعدة العملاء وتحقيق مستهدفات المبيعات في السوق المستهدف ضمن المنطقة الشرقية، مع بناء علاقات تجارية مستدامة وتمثيل العلامة التجارية باحترافية عالية.

المهام الأساسية

• تطوير أعمال جديدة: البحث عن عملاء محتملين في القطاع التجاري والصناعي بالمنطقة الشرقية وتحويلهم إلى حسابات نشطة.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة: من مرحلة استكشاف الفرص وحتى إغلاق الصفقات ومتابعة ما بعد البيع.
• عرض الحلول الإعلانية: تقديم عروض تقديمية مقنعة لخدمات الدعاية والإعلان (اللوحات الخارجية، الطباعة، الهوية البصرية، الحملات التسويقية) مصممة حسب احتياجات العميل.
• التفاوض وإبرام العقود: التفاوض على الشروط والأسعار وإعداد العقود التجارية بما يضمن تحقيق هامش ربح مستهدف.
• تحقيق المستهدفات: الالتزام بالكوتي الشهرية والربع سنوية للمبيعات والإيرادات.
• تقارير الميدان: رفع تقارير يومية وأسبوعية عن الزيارات، الفرص، وحالة خط المبيعات (Pipeline) عبر نظام CRM المعتمد.
• بناء العلاقات: الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان التجديد والبيع المتقاطع (Cross-selling) والبيع الإضافي (Upselling).
• دراسة السوق والمنافسين: رصد تحركات المنافسين، اتجاهات الأسعار، واحتياجات السوق لاقتراح استراتيجيات تسعير وعروض تنافسية.

المؤهلات المطلوبة

• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو أي تخصص ذي صلة.
• الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات الخارجية (Field Sales) تحديداً داخل المنطقة الشرقية (الدمام، الخبر، الظهران، الجبيل، الأحساء).
• سجل إنجازات مثبت: تحقيق مستهدفات مبيعات سابقة موثقة في قطاع الخدمات، الإعلانات، الطباعة، أو الحلول التسويقية.
• رخصة قيادة سارية: رخصة قيادة سعودية سارية المفعول مع توفر سيارة خاصة للتنقل اليومي.
• المهارات الشخصية: حسن المظهر، اللباقة العالية في التواصل، مهارات تفاوض قوية، وقدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق النتائج.
• الإلمام التقني: إجادة استخدام تطبيقات Microsoft Office، وخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).

المهارات المفضلة

• خبرة سابقة في بيع خدمات الدعاية والإعلان، اللوحات الخارجية (Outdoor Advertising)، أو حلول الطباعة والتغليف.
• شبكة علاقات تجارية قائمة في القطاعات المستهدفة (التجزئة، العقارات، السيارات، الضيافة، القطاع الصناعي).
• إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابةً للتعامل مع الحسابات الدولية إن وجدت.
• المعرفة بأساسيات التصميم الجرافيكي أو مواصفات الطباعة لتقديم استشارات أولية للعملاء.

ما يميز هذه الفرصة

• بيئة عمل احترافية: شركة ذات سمعة قوية في سوق الدعاية والإعلان بالمنطقة الشرقية، توفر استقراراً وظيفياً ومساراً مهنياً واضحاً.
• حزمة رواتب تنافسية: راتب أساسي مجزٍ + عمولات مبيعات غير محددة السقف (Uncapped Commission) تكافئ الأداء العالي مباشرة.
• دعم ميداني وتسويقي: تزويد الفريق بمواد تسويقية احترافية، عروض أسعار موحدة، ودعم فني وتصميمي لإغلاق الصفقات بسرعة.
• فرصة للنمو: إمكانية التدرج الوظيفي إلى مناصب إشرافية (مشرف مبيعات، مدير منطقة) بناءً على الأداء والقيادة.
• موقع استراتيجي: العمل من مقر الشركة بالخبر مع تغطية ميدانية لأهم المدن الاقتصادية في المنطقة الشرقية.